おめでとうございます。これらの悩みを解決し、
明日から自然に２，３回目のリアル営業に行けるようになるコツをお伝えします。

最近、サクセスグループの会員さんの質問の中で多いのが次のような内容です。

「一通り地元の介護事業所のリアル営業を廻ってきましたが、
　2回目、3回目ってどういったアプローチをすればいいですか？」

1回目のリアル営業で運よく多くの患者さんを紹介してもらえたら
ラッキーなのですが、なかなか1度だけ挨拶に来た鍼灸マッサージ師を
信用して、自分の利用者さんを安心して紹介してくれるようなことは
あまりせん。

1度目で結果が出なかったら、2回目、3回目のリアル営業も必要になってきます。

でも、実際に2回目とか3回目は
どんなネタをもってリアル営業に行けばいいのか分からずに
一歩を踏み出せない方も多くいらっしゃると思います。

その内容を一部分だけ紹介すると…

なぜ、2回目、3回目のリアル営業が効果的なのか？ リアル営業に行く前に、どんな準備をすればいいのか？ （商圏の確認？エリアマップの作成？名刺・パンフレット・ＨＰの用意？） 1回目のリアル営業の目的とは？ 1回目は、どんな感じの挨拶や会話をすればいいのか？ ケアマネさんに、自然に名刺を貰う方法とは？ リアル営業に行った後に、出すハガキの内容とは？ 2回目のリアル営業に行くまでにどのくらいの期間を取るのが良いのか？ 2回目の営業に行くべきところと行かないところの判別方法とは？ 2回目に持っていくと効果的なアンケートの内容とは？ 3回目に繋げる為に必ずケアマネさんに伝えなくてはならない事とは？ 1回目１００％、2回目７０％、3回目３％の数字のカラクリとは？ なぜ、3回目のリアル営業に行くだけで、ライバルと差別化できるのか？ 2回目で渡したアンケートの回収方法とは？ カネ無し、コネ無しの新人が2，3回目のリアル営業を実践して勝ち抜く方法とは？

と一例をあげましたが、

あなたが、地域に根付いた訪問マッサージビジネスをやっていくのであれば
地元のケアマネさんとの連携を取っていく必要があります。

ケアマネさんの信頼を得る為には、

「ケアマネさんの信頼　＝　人柄　　×　接触回数」

という方程式があります。

つまり、ケアマネさんの信頼を得る為には鍼灸マッサージ師として人間性を高めて、
ウザイと思われない感じで接触回数を増やしていく必要があります。

２回、３回とケアマネさんと顔を合わせて自分の人柄をアピールしていけば
自然と利用者さんの紹介が増えて行きます。

２回目、３回目の営業をどうやっていけばいいのかお困りの方は
是非このＣＤを聞いて、明日から再始動してください。

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