おめでとうございます。
あなたの悩みはこのＣＤを聞くことによって解決されるでしょう。
「開業した後に、患者さんを獲得する為にまず最初にやるべきことは何ですか？」
と聞かれたら、わたしは迷わず介護事業所へのリアル営業をお勧めしています。
訪問マッサージの患者さんというのな、寝たきりや歩行困難な方がほとんどです。
つまり、ほとんどの患者さんが「要介護認定」を受けている方なのです。
要介護認定を受けている方はどんなサービスを受けているか考えてみて下さい？
＊自分でお風呂に入れないから「訪問入浴サービス」を使って身体を洗ってもらう、
＊一人で外出できないから「訪問介護サービス」を使って買い物に行ってもらう、
＊歩くのが大変だから、「福祉レンタルサービス」を使って車いすをレンタルする、
などなど、介護保険で利用できるサービスを受けています。
そして、利用者さんのサービスを管理しているのがケアマネージャーさんなのです。
ですから、ケアマネさんは、地域で困っている利用者さんのリストを多く持っているのです。
もう、お分かりですよね？
むやみにチラシをポスティングしたり、新聞広告で何万部まくよりも
寝たきりや歩行困難で訪問マッサージの対象者のリストを持っている
ケアマネさんにピンポイントで自分の治療院をアピールした方が効果的なのは明白でしょう。
ただ、何の知識も戦略もなくリアル営業に行っても玉砕するだけです。
介護業界特有の営業ポイントなども知ってから実際に行動した方が
効果的なのは言うまでもありません。
今回のＣＤは介護業界のリアル営業で必ず押さえておかなければならない
ポイントについてまとめました。
その内容を一部分だけ紹介すると…
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と一例をあげましたが、
訪問マッサージで開業して患者さんを獲得するために
もっとも力を入れるべきポイントが介護事業所へのリアル営業です。
どのように、介護事業所へリアル営業を仕掛けて行ったらいいか分からない方は
是非このＣＤを聞いて、最初の一歩を踏み出して下さい。
e-mail： info@houmon-kaigyou.net