おめでとうございます！　あなたのその悩みはこのＣＤを聞けば解決します。

今回の訪問マッサージサクセスグループの音声対談は、

大手訪問マッサージ会社や訪問マッサージをやっている個人治療院が多い地域で
開業されたにも関わらず、たった1回のリアル営業で成果をあげて
安定的な治療院経営をされている　「トータルケア　かつしか」の
李 哲 先生をお招きして、たった1回のリアル営業でケアマネさんの
信頼を獲得して、継続的に患者さんを紹介してもらう方法を公開してもらいました。

李先生は、2008年の夏に東京都の葛飾区で、治療院を開業され、
ライバルが多いと言われる地域でありながら、元の患者さんの信頼を得ながら実績をあげてきました。

今でこそ、多くの患者さんに支持されている治療院を経営されていますが、
ほんのちょっと前までは、こんな状況になるなんて想像もつかなかったそうです。

ほとんどの鍼灸マッサージ師が営業活動なんかしたことがないと思いますが、
李先生も当然ながら訪問マッサージを始めるまでは営業活動なんてしたことがありませんでした。

当然ですが、最初のころは介護事業所の前に立ち止まって、
「この扉をどうやって開けばいいのだろうか・・・」 などと不安に襲われて、なかなか最初の一歩が踏み出せませんでした。

ただ、ある時に覚悟を決めて第一歩を踏みだして、それを継続することによって
少しずつ訪問マッサージのリアル営業のコツを掴んできました。

「そういう地道な活動が結局一番成果があがるんだな・・・」と納得してしまう内容や
「こういう風にケアマネさんと連絡を取れば激戦区でも十分にやっていける」 といった核心部分を事を聞いてきました。

その内容を一部分だけ紹介すると…

訪問マッサージを始めたきっかけとは？ 激戦区と言われる地区での訪問マッサージの認知度や患者さんの反応とは？ 激戦区でリアル営業をして最初の１人を見つけるまでの期間とは？ 訪問マッサージのリアル営業で最も重要なポイントとは？ 激戦区ではチラシやホームページはどれほど効果があるのか？ どうやって数か月で２５人まで患者さんを増やすことができたのか？ 開業した後に失敗した点や苦労した点は？ 激戦区での大手訪問マッサージ会社の実情とは？ 以前勤務していたからこそわかる大手訪問マッサージの最大の弱点とは？ ライバル院との差別化で意識している点は？ 地元の同業者とはどのようなネットワークを構築しているのか？ 現在の治療院の売上げは？ 今後の展望で考えていることは？ 成果が出ない人に今だから言えるアドバイスとは？

と一例をあげましたが、やはり、訪問マッサージの場合は地元のケアマネさんに
信頼を得ることがもっとも重要なポイントであるとわたし自身改めて実感させて頂きました。

・「自分の治療院の周りはライバルが多くて困っている」

・「他のライバル院とどうやって差別化をしていけばいいのか分からない」

・「リアル営業で結果を出す方法を学びたい」

そんなことを思っているあなたには必聴の内容です。

地元のライバル院に負けたくないのであれば、
是非この機会にリアル営業で成果を上げる方法を学んで、実践してください。

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