あなたも、介護事業所へリアル営業を行った時に
ケアマネさんに、こんな事を言われたことはないでしょうか？

・「訪問マッサージの業者がたくさんありすぎてどこがどこだか分からない・・」

・「今日は午前中だけで3件の訪問マッサージ業者が来て、同じ説明していったわよ・・」

・「この地域は訪問マッサージのライバル多いから今からやるのは難しいんじゃない？」

実際にサクセスグループの会員さんの中にも、これと同じようなことを言われた
という方が結構いらっしゃいます。

東京、大阪、名古屋、横浜などのライバルの多い激戦区と言われるような地域で、
これから参入するのに、ライバルと同じ戦略でやっても正直難しいのが現状です。

そこで、新規参入するために必要なことが
訪問マッサージのニッチ戦略なのです。

新たにビジネスを始めるには「ニッチな業界をねらえ」
とよく言われますね。

すでに競争が激しいところに参入しても、後発組がそこで成功するのは至難の業。
だから誰も目をつけないところをねらえ、と。

例えば、今から、ハンバーガーのファーストフードで同じ価格帯で勝負を挑む企業はまずいないでしょう。
なにしろ、マクドナルドやモスバーガー等の大手には同じ土俵で勝負をしても勝てないからです。

じゃあ、どうするかと言えば、
ハワイアンハンバーガーとか、
かなりこだわりのハンバーガーとか、
価格や、スピードではなく、
味にこだわって、価格帯も競合しない客単価1000円以上のところで、勝負をしたりするわけです。

訪問マッサージ業界においても、
大手企業ではないですが、ライバルが増えてきているのは明白です。

冒頭でも言いましたが、リアル営業などにいくと、
「訪問マッサージの業者がたくさんありすぎてどこがどこだか分からない・・」
「今日は午前中だけで3件の訪問マッサージ業者が来て、同じ説明していったわよ・・」
なんて声がケアマネさんから聞くことがあります。

どこの業者も同じやり方、同じ方針で
営業しているから本当にどこがどこだか分からなくなって
しまうのも無理は無いと思います。

そこで、大切なのが、

　「他がやらないニッチな市場で勝負をする」

ということなんです。

今回は、訪問マッサージのニッチ戦略について音声ＣＤにまとめました。

その内容を一部分だけ紹介すると…

なぜ、ブラックジャックはあり得ないような高額の報酬を受け取る事が出来るのか？ 「需要が多くて、供給が少ない市場」の見つけ方とは？ なぜ、ケアマネさんは訪問マッサージの営業が来ると困惑してしまうのか？ 多くのライバル院が取っているやり方とはどんなものなのか？ ニッチ戦略を実践するにあたり目標にする売上げ金額とは？ 訪問マッサージにおけるニッチ市場の定義とは？ 他業界で成功しているニッチ戦略とは？ 左利き専門の文房具屋さんは、なぜ儲かるのか？ なぜ、個人治療家はニッチ戦略を実践するべきなのか？ 訪問マッサージの疾患名別に取るニッチ戦略とは？ 訪問マッサージの要介護度別に取るニッチ戦略とは？ 訪問マッサージの女性専門に取るニッチ戦略とは？ 訪問マッサージの地域を絞りに絞ったニッチ戦略とは？ ニッチ市場を見つけるあたり重要な、専門性、独自性、効率性とは？ 今、鍼灸マッサージの分野でニッチ戦略で成功している院は？ 訪問マッサージでニッチ市場を見つけ、勝ち残っていく為にすべきこととは？

と一例をあげましたが、

あなたが、個人で訪問マッサージをやっていくのであれば
自分の強み、そして自分の弱みをはっきりさせて、

大手訪問マッサージ会社には出来ない自分の強みを発揮できる
ニッチな市場で勝負していくべきです。

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